Modeling Loop — Rudolf T.A. Greger,
Design-Philosoph & Business Sparring, Wien
Eine Rund-Tour zu allen Sehenswürdigkeiten deines Business-Modells.
Station für Station. 90 Minuten. Jeweils mit einem ausgefüllten Arbeitsblatt in der Hand.
Wie die Tour funktioniert
Kein Kurs. Kein Lehrgang. Keine Kohorte, auf die du warten musst.
Jede Station steht für sich: kurze Einführung, stille Einzelarbeit am Arbeitsblatt, Diskussion in der Gruppe, Schärfen. Am Ende hältst du etwas in der Hand, das vorher nicht existiert hat.
Du steigst ein, wo es dich interessiert. Du fährst mit, solange es dir nützt.
Und weil die Tour eine Schleife ist, kommt jede Station wieder.
Der Aussichtspunkt
Alle Stationen zeigen auf denselben Punkt:
Der Wert deines Produkts ist so gut erkennbar, dass Kunden es haben wollen.
Nicht überzeugen. Nicht erklären. Erkennbar machen.
Zu den TicketsDrei Etappen
Erkennen
Stationen 1–4
Du wirst von deinen Kunden verstanden.
Verbinden
Stationen 5–8
Du wirst für deine Kunden interessant.
Zeigen
Stationen 9–12
Du wirst von deinen Kunden nachgefragt.
Etappe I — Erkennen
Zerebrale Osmose
Was wissen wir — und was glauben wir nur zu wissen? Woran arbeitest du, was willst du erreichen, was hindert dich?
Eine Liste dessen, was du für gesichert gehalten hast.
nächste StationDienstag, 25. August, 17:00
Das Geschäftsmodell im BMC, das BMC wird zum Dashboard
Was bietest du wem auf welche Weise an? Was brauchst du, um zu liefern? Wer hilft dir? Was kostet es, was bringt es?
Dein Geschäftsmodell auf einem Blatt.
Dienstag, 1. September, 17:00
Lieblingskunden und Wertversprechen
Deine drei liebsten Kunden. Was lieben sie an deiner Arbeit? Welches Muster steckt dahinter?
Der Wert, den du liefern musst — abstrahiert aus dem, was du längst lieferst.
Dienstag, 8. September, 17:00
Deine Kategorie
Wie bezeichnest du dich? Wie nennen deine Kunden die Kategorie? Was unterscheidet dich? Haupt- und Subkategorie, Mitbewerber daneben.
Ein Kategorie-Prototyp.
Die weiteren Stationen folgen im Wochenrhythmus. Die genauen Termine gebe ich jeweils drei Wochen im Voraus bekannt.
Etappe II — Verbinden
Wer sind diese Menschen?
Eine Figur mit Namen, Rolle, Ziel, Streben und Werten. Woran erkennt man sie, was ist ihnen wichtig, wie gehören sie zusammen?
Ein Charakter, mit dem du sprechen kannst, statt an eine Gruppe zu senden.
Die iPad-Lücke
Welches Problem hat deine Zielgruppe, das noch keinen Namen hat? Und wie dockt dein Produkt genau dort an?
Der Adapter zwischen deinem Können und ihrer Welt.
Der One-Liner-Prototyp
Problem, Lösung, Resultat — verdichtet auf einen Punch, den man sich merkt und weitererzählt.
Ein erster One-Liner. Der wird dich durch die restliche Tour begleiten und an jeder Station schärfer.
Produktmenü und Produktleiter
Was kann sich ein Kunde aussuchen — und in welcher Reihenfolge? Wir lösen das Paradox of Choice auf.
Eine Menükarte, die den nächsten Schritt für den Kunden selbstverständlich macht.
Etappe III — Zeigen
Mission und missionskritische Handlungen
Drei messbare Ziele. Ein Stichtag. Ein „weil …“. Und die Handlungen, die das tragen.
Ein Mission-Statement mit Frist — und drei Handlungen, die ab morgen zählen.
Die wirkungsvolle Website
Der Grunz-Test: Was bietest du an, wie verbessert das mein Leben, wie bekomme ich es? Und dann die sieben Sektionen.
Deine Seite, Abschnitt für Abschnitt gefüllt.
Das Verkaufsgespräch
Vom Problem zur Lösung, was auf dem Spiel steht, die klare Aufforderung.
Ein Sales Script, das du sprechen kannst, ohne zu verkaufen.
Die große Veränderung
Was hat sich im Markt verschoben? Wer gewinnt, wer verliert? Wie sieht das gelobte Land aus?
Der Erzählbogen, den auch andere für dich weitergeben können.
Und dann?
Station 12 führt zurück zu Station 1.
Wer sichtbar wird, merkt zuerst, ob die Kategorie stimmt. Wer verkauft, hört, ob der One-Liner trägt. Deshalb ist es eine Loop und keine Leiter.
Jede Station endet mit derselben Frage: Was ist dein nächster Schritt — und bis wann?
Die Tour wächst
Zwölf Stationen sind der Anfang, nicht die Grenze. Weitere Stationen sind in Vorbereitung und kommen dazu, wenn sie gebraucht werden:
Strategie als internes Dokument · Kundenposition und eigene Position · Die Kunden als Tribe · Pipeline · Scorecard · Customer Journey · Brand Flip
Was besucht wird, entscheidet der Bedarf derer, die mitkommen. Sag mir, woran du hängst.
Praktisches
Wann: jeden Dienstag, 17:00
Dauer: 90 Minuten
Wo: online, Zoom
Den Zoom-Link bekommst du am Vortag und noch einmal eine Stunde vorher. Du kommst in einen Warteraum, ich lasse dich rein.
Tickets
Einzel-Ticket
€ 90
netto
Eine Teilnahme, 90 Minuten, ein ausgefülltes Arbeitsblatt in der Hand. Gültig für eine Station deiner Wahl, einzulösen binnen eines Jahres ab Kaufdatum.
Einzel-Ticket kaufenTour-Ticket
€ 900
netto — statt € 1.080 für zwölf einzelne Teilnahmen
Zwölf Teilnahmen, je 90 Minuten und ein ausgefülltes Arbeitsblatt. Frei wählbar über alle Stationen, einzulösen binnen eines Jahres ab Kaufdatum. Du kannst jemanden mitbringen — dann sind zwei Teilnahmen verbraucht.
Tour-Ticket kaufenAlle Preise netto, zzgl. 20 % USt.
Das Tourbook
Alle Arbeitsblätter der Tour, gesammelt und in Reihenfolge gebracht. Ein Draft — es wird noch überarbeitet, du bekommst es trotzdem jetzt.
Design-Philosoph & Business Sparring
Hermanngasse 38/2, 1070 Wien
[email protected] · rtag.at